Mercado Nacional y Mercado Internacional

Mercado nacional

Analisis de la demanda potencial

El colihue (Chusquea culeou) se emplea en una gran variedad de productos que se comercializan en Chile, exportándose una pequeña proporción de ellos. En el mercado doméstico predomina el uso agrícola, en minería y en mueblería artesanal, existiendo varios otros segmentos de mercado especialmente en el extranjero que podrían desarrollarse adecuadamente. Por ejemplo en el rubro construcciones habría una infinidad de usos tales como tableros para recubrimientos interiores, decorativos o aislantes y molduras decorativas. También la utilización como carbón tanto por sus propiedades de adsorción y para combustible, con la consiguiente utilización de los productos derivados del proceso de carbonización principalmente en la industria química y farmacéutica.

Mercado nacional

Bueno por lo anterior yo creo que el mercado es, en general de tipo informal, y no existen regulaciones legales para la venta del producto. Tanto la oferta como la demanda son inestables, los precios y los volúmenes producidos sufren variaciones importantes en el tiempo.

En colihue es un producto de bajo valor unitario, y en muchos casos su valor depende del objetivo productivo del predio. En predios donde se habilitan terrenos para la agricultura, el bambú se concibe como una maleza difícil de eliminar y ocasionalmente las cañas se ceden a quien limpie el terreno. Una situación similar ocurre en predios forestales, donde el objetivo de plantar exige la eliminación de grandes extensiones de colihue.

En la actualidad, dado que se sabe que existe una cierta demanda, una condición de precio cero de la caña en pié, es difícil de encontrar. Los costos asociados a la comercialización del colihue, son prácticamente la mano de obra en la cosecha y el transporte. Estos costos constituyen el punto de partida para fijar el precio de la caña, por lo tanto cuando estos costos no logran ser cubiertos con el precio fijado por los compradores, el mercado se detiene y simplemente no se cosecha, hasta que se incremente el precio. Normalmente se habla de un costo unitario mínimo por recolección, desrrame, dimensionado, empaquetado, y carga, es decir un costo puesto sobre camión a orilla de camino que es del orden de los $25 (USD 0,037).

El sistema de intermediación más común son los llamados acopiadores, que hacen las veces de intermediario entre el productor y el comprador, encargándose del transporte y entrega. Además, existen depósitos o tiendas establecidas donde es posible encontrar cañas. Estos depósitos son poderes compradores, pero en general son abastecidos a través de los mismos intermediarios, por lo que constituyen más bien un segundo oferente en la cadena comercial.

Se ha recopilado información de 8 de los principales centros de ventas de Santiago. La venta anual de estos depósitos alcanza a 498.000 unidades. De acuerdo a lo informado, las ventas se han mantenido constantes estos últimos años, evidenciando una pequeña baja que no es considerada importante. En el siguiente cuadro se presentan precios promedio por producto, los valores unitarios corresponden a cañas incorporadas en paquetes de 20 unidades. Los precios de cañas en forma individual y con posibilidad de selección pueden ascender a $300 (USD 0,45)
Precios promedio por producto centros de venta de Santiago
Largo (m) Diámetro (pulgadas) Precio ($/unidad) USD/unidad
1.3 1 35 0,052
2 1 50 0,074
3 1 75 0,11
3 2 90 a 120 0,16
4 1 100 0,15
4 1.5 110 0,16
4 2 110 a 160 0,2
5 2 160 0,24

En base a antecedentes recopilados, se establece la siguiente estructura de costos, para una caña tipo de 4 m de largo por 2 pulgadas de diámetro puesta a la venta en Santiago y proveniente de la X Región:
Valor de caña en pié : $10 a $14 (USD 0,018)
Cosecha, dimensionado, empaquetado hasta orilla de camino : $40 a $55 (USD 0,07)
Flete Valdivia - Santiago : $ 30 (USD 0,045)
Costo puesto en depósito en Santiago : $80 a $100 (USD 0,14)
Precio de venta en Santiago : $120 a $160 (USD 0,21)

Principales Centros de Demanda
Segmento agrícola

El uso más masivo del colihue, corresponde a tutores para cultivos hortofrutícolas. Muchas empresas emplean cantidades importantes para entutorar cultivos de kiwi y uva de mesa; así mismo, se emplean como puntales de árboles frutales. Por lo general mantienen proveedores estables que los abastecen sin intermediarios. En otros casos, se recurre a depósitos ubicados en la carretera entre Curicó y Santiago.
Se cree que en los últimos años el colihue ha sido reemplazado por productos sustitutos como polines, lo que explicaría la caída en su demanda. No existen cifras publicadas que respalden esta afirmación, pero productores y comerciantes del rubro afirman que la demanda ha experimentado bajas cercanas al 30% en relación a 10 años atrás.
Muebles y artículos utilitarios
La manufactura de muebles es el mercado más exigente, restringido para piezas de diámetros mayores y de gran calidad. Las cañas deben, además tener tratamientos adicionales como lavado, secado y en ocasiones también pulido. Aunque este mercado, es uno de los más tradicionales, no resulta muy atractivo para los productores, quienes sostienen que los precios que se pagan son demasiado bajos y las exigencias demasiado altas.
La reducción de costo de la mueblería industrial, que utiliza materiales sintéticos, ha representado una fuerte competencia para los artesanos de la zona central y sur del país que trabajan con mimbre y bambú. Otra fuente de sustitución importante es la importación de este tipo de productos desde Asia a precios competitivos y con buenas redes de distribución en el país.

El bambú nacional se emplea también en la fabricación de artesanías como lámparas, artículos de cocina, adornos y juguetes. Al igual que en los muebles, se evidencia un problema de diseño, predominando modelos anticuados y poco atractivos, esto puede ser una causa del poco interés por estos artículos.

Revestimientos
Actualmente se está volviendo a utilizar colihue para revestimientos decorativos, este uso era muy común en zonas rurales del sur, pero era poco conocido en la zona central. Hoy en día muchas tiendas de decoración proponen este tipo de revestimiento tanto para interiores como para exteriores.


Otros segmentos
Un uso tradicional del colihue en el país, es la construcción de terrazas para secar tabaco. La compañía Chile Tabacos utiliza alrededor de 750.000 unidades anuales, abasteciéndose con proveedores estables. En la industria minera CODELCO licita anualmente la compra de 800.000 cañas, que son utilizadas para dirigir la detonación de explosivos en minas.




RED CHILENA DEL BAMBÚ
Corporación de Investigación Tecnológica Intec
Av. del Cóndor 844, Huechuraba.
Fono: 2428141
redbambu@intec.cl



MERCADO INTERNACIONAL

Todos los seres humanos poseen deseos y necesidades por satisfacer al mínimo costo; esto provoca que las organizaciones de un país deán ampliar sus fronteras, es decir estudien la posibilidad de colocar sus productos en otros países.
Existen muchos factores para que una organización tenga éxito al vender sus productos internacionalmente:
Como los recursos con que cuenta.
Sus necesidades internas.
Su capacidad de ventas.
Así como ciertos factores políticos.

EXISTEN DOS CONDICIONES PARA QUE AUMENTE EL VOLUMEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y SON:
Eliminación de la barrera de la distancia ya que los servicios de
comunicación y transportes cada vez son mas eficientes.

El establecimiento de relaciones favorables entre los países y el fácil
intercambio de divisas.

PARA QUE UNA ORGANIZACIÓN LOGRE COLOCARSE EN UN PAIS EXTRANJERO PUEDE SEGUIR VARIAS ESTRATEGIAS COMO:
Mantener su planta fabril en el país de origen y vender a distribuidores
y detallistas en el extranjero.

Desplazar la planta al lugar donde se encuentra el mercado.

Establecer una empresa conjunta, compartiendo la propiedad con
personas de dos o mas países.

Otorgar las concesiones para la utilización de procesos en el extranjero
implica una serie de problemas en cuanto a la identificación de las
motivaciones básicas, valores personales diferencias culturales,
estrategias de mercadotecnia, tiempo, espacio, bienes, materiales
acuerdos.
Para contrarrestar esto es necesario tener un conocimiento del mercado, seleccionar y adiestrar a los directores de mercadotecnia, conocer la vida política del país, participar en su vida económica.
Hoy en ida el obtener información de otros países es fácil debido a que se cuenta con instrumentos eficientes que ayudan a conocer a su medio económico y cultural. Estas herramientas son:
Listas de comercio.

Investigaciones de contactos comerciales, exposición de los productos
en misiones comerciales, ferias, centro comerciales.

Existen algunos problemas en el desarrollo de una organización internacional,
Externos:
Control de cambios y regulaciones de divisas
Restricciones a las importaciones(tarifas y cuotas)
Incertidumbre política
Condiciones impeditivas satisfactorias
Restricciones a compañías y personal extranjero
Falsificación de productos
Sistema de distribución arcaicos

Internos:
Orientación
Organización
Integración
Control administrativo
Bueno en vase a toda la informacion mensionada de los mercados yo creo que pues es algo necesario que se necesita para todos losseres humanos ya que nos es de suma importancia para poder satisfacer diversas necesidades.